中秋和国庆“双节”通常被视为白酒出售的旺季，也是酒企促销和去库存的重要机遇。本年在职业全体深度调整布景下，白酒终端动销状况如何？

  近期造访多家白酒出售终端门店发现，本年“双节”前白酒商场并未如预期般炽热，终端动销出现结构性分解。许多酒厂不再强制向经销商压货，而是转向提高以开瓶率为代表的实在动销。

  详细来看，飞天茅台的终端零价格相对坚硬，自营门店价格为1766元/瓶，大都终端价格超越1800元/瓶；五粮液普五（八代）零价格遍及超820元/瓶，泸州老窖的高度国窖1573因挺价战略保持在900元/瓶以上。次高端白酒动销承压，而群众价格带白酒需求相对更有耐性。

  虽然飞天茅台价格坚硬，与上一年比较，大大都白酒终端零价格有所下降。有白酒经销商表明，除了茅台之外，不少白酒已是“地板价”。

  酒业独立谈论人肖竹青指出，2026年中秋白酒终端动销出现显着的结构性分解、旺季不旺、全体缩量特征。本年中秋白酒消费大多散布在在礼品需求和企业福使用酒两大场景，但这两个中心场景双双走弱，全职业除茅台外，其他名酒、区域酒、次高端、群众酒团体遇冷，白酒进入缩量竞赛、头部独享盈利的新周期。

  酒类剖析师蔡学飞以为，低基数、库存改进加上名酒批价上升给本年“双节”带来了一些活跃信号。本年“双节”，职业总算学会了不要虚旺，而是寻求更健康的库存表和价盘表。实在能定性回转的时间还要看2027年的商场体现。

  飞天茅台一直是职业重视的焦点。现在，茅台自营店的飞天茅台零价格为1766元/瓶，是此次造访中该产品在终端的最廉价价格。除了自营店，终端飞天茅台的零价格底子在1800元/瓶左右，单个终端价格高至1900元/瓶。

  上海区域茅台自营门店工作人员表明，自从自营店开放向个人客户售酒后，不少个人客户到店咨询和购酒。现在个人每天限购1箱，每年限购5箱，且只能开个人发票。虽然白酒全体行情欠安，但飞天茅台依然紧俏，不少团购客户已提早备货。

  谈及i茅台上履行1639元/瓶零价格的影响，一位经销商表明影响不大，但的确分流了部分需求量不大的客户。跟着i茅台配送服务提高，许多客户挑选邮递，到门店自提产品的客户很少。

  连锁酒行工作人员也表明，飞天茅台的价格段没有替代品，许多白酒价格底子都是前史最低，可以说是“地板价”。关于规划较小的烟酒店，虽然橱窗里摆满了酒，但店内遍及售卖饮料、矿泉水等快消品。

  一位运营烟酒行门店多年的老板慨叹，本年亏本严峻，但还得持续卖，主要是老客户用酒。现在飞天茅台一瓶挣约50元左右，前几年进货的茅台酒有的每瓶现已亏了一千多元。

  大型商超的“双节”促销发动较晚，现在商超酒水货架上2026年飞天茅台遍及缺货。单个白酒的促销价比较之前的价签每瓶下降了近200元。大润发超市担任酒水出售的工作人员表明，飞天茅台缺货还在于供货量少，每次只来1-2箱货，底子不行卖。不过次新茅台、公斤茅台等还有货。本年比上一年全体好一些，名酒的旺季需求依然旺盛，300元以上的酒十分好卖。

  盒马超市工作人员表明，飞天茅台货紧缺，本年只要新年前后有货，之后再没到货。上海仅单个门店或许有货。

  当时，不少酒厂从向经销商压货转向查核实在动销状况。造访中看到，山西汾酒、古井贡酒、洋河股份等多家酒厂推出开瓶扫码活动，经过数字化营销鼓励拉动开瓶率。

  虽然白酒“双节”行情不如预期，但从终端途径反应来看，仍有一些亮点。高端白酒如飞天茅台批价相对坚硬，100-300元价格带的群众白酒产品需求体现有耐性，但300-800元价格带的次高端产品仍旧承压。

  蔡学飞剖析称，本年双节的中心不是旺季不旺与不促不销等问题，而是止跌护盘与库存查验，全体看是“总量平平、结构换挡、价格先行”，大概率名酒企能交出一份合格答卷。飞天批价已上升至1750元邻近，茅台1935回到650元以上，五粮液批价较前期低点上升超50元。批价企稳先于销量上升，阐明社会库存真的被喝掉了一部分。结构上是“高端稳、群众暖、次高端还在出清”。本年或许是三年来第一个节后不留新库存的旺季，酒厂遍及不再向途径强压货，报表逐渐透明化。

  华创证券研报指出，超高端茅台龙头效应凸显，飞天中秋放量布景下批价坚持坚硬超预期，系列酒量价进展均较优，高的附加价值产品代售形式增量后产品结构或边沿改进。大都途径不再承受超量压货，亦不再凭借杠杆囤货，终端库存已降至合理较低水位，中秋往后职业库存有望进一步下降。

  国金证券在研报中称，保持白酒职业景气量“下行趋缓”阶段判别，估计中秋、国庆职业动销体现同比跌幅进一步收窄至微下滑乃至相等企稳。职业“量价利”已处于逐渐筑底阶段，职业头部单品价盘在冷季时有超预期体现，近期飞天茅台批价体现仍旧可圈可点。估计大都品牌途径去库已步入结尾，价在量先、价稳意味着前史社会库存去化已相对不错，以及途径心情进一步企稳。